Ahoj! Ako dodávateľ mikín sa často pýtam: "Môžem sa dohodnúť na cene s dodávateľmi mikín?" Nuž, ponorme sa rovno do tejto témy a rozoberme si ju.
Po prvé, odpoveď je zvyčajne áno, môžete sa dohodnúť na cene s dodávateľmi mikín. Do hry však vstupuje množstvo faktorov. Na začiatok záleží na množstve mikiny s kapucňou, ktorú si chcete objednať. Ak zadávate veľkú objednávku, povedzme niekoľko tisíc kusov, dodávatelia sú s väčšou pravdepodobnosťou otvorení vyjednávaniu. Je to preto, že majú dobrý zisk z hromadného predaja a sú ochotní uzavrieť s vami obchod, aby zabezpečili túto veľkú objednávku. Na druhej strane, ak si chcete kúpiť iba niekoľko mikín, môže byť o niečo ťažšie dosiahnuť výrazné zníženie ceny.
Ďalším faktorom je typ mikiny, ktorú chcete. Prispôsobené mikiny s kapucňou, ako naprPrispôsobená fleecová mikina s kapucňou, majú často vyššiu základnú cenu kvôli ďalšej práci spojenej s personalizáciou. Ak si však objednávate veľké množstvo týchto mikín na mieru, stále je tu priestor na vyjednávanie. Dodávateľ môže rozložiť náklady na prispôsobenie na viacero jednotiek, čo mu môže umožniť ponúknuť vám lepšiu cenu.
Veľkú rolu zohráva aj kvalita. Vyššia - kvalita materiálov a lepšie remeselné spracovanie znamená vyššiu cenu. Ale opäť, ak ste opakovaným zákazníkom alebo zadávate veľkú objednávku, môžete sa pokúsiť dohodnúť lepšiu ponuku na týchto prémiových mikinách s kapucňou. napr.Mikiny s kapucňou pre mužovvyrobené z prvotriednych tkanín budú stáť viac, ale dodávateľ môže byť ochotný trochu znížiť cenu, aby udržal vašu firmu.
Teraz si povedzme o samotnom procese vyjednávania. Keď oslovíte dodávateľa, aby ste rokovali, je dôležité byť úctivý a profesionálny. Nepríďte len s nízkou ponukou loptičiek hneď od začiatku. Namiesto toho začnite tým, že vyjadríte záujem o ich produkty a uvediete množstvo, ktoré chcete objednať. Potom jemne otvorte tému ceny. Dalo by sa povedať niečo ako: "Naozaj sa mi páčia tvoje mikiny s kapucňou a plánujem zadať veľkú objednávku. Existuje nejaký spôsob, ako môžeme popracovať na cene, aby to bola výhra - výhra pre nás oboch?"
Tiež je dobré si vopred urobiť prieskum. Zistite trhovú cenu za typ mikiny, ktorú chcete. Týmto spôsobom môžete urobiť primeranú ponuku. Ak dokážete dodávateľovi ukázať, že ste dobre informovaní, bude vás brať vážnejšie.
Ako dodávateľ chápem, že zákazníci vždy hľadajú tú najlepšiu ponuku. A zvyčajne som otvorený vyjednávaniu, najmä ak je zákazník potenciálnym dlhodobým partnerom. Chcem budovať vzťahy so svojimi klientmi a niekedy to znamená byť flexibilný, pokiaľ ide o cenu.
Poďme sa pozrieť na konkrétny príklad. Povedzte, že máte záujem oKompletná sublimačná mikina s kapucňou White Dye. Ide o jedinečný a špičkový produkt. Ak za mnou prídete a poviete si, že si chcete objednať 500 ks týchto mikín, určite zvážim vašu požiadavku na zníženie ceny. Viem vypočítať úsporu nákladov pri veľkosériovej výrobe a uvidím, či vám ponúknem lepšiu cenu.
Vyjednávanie však nie je len o získaní najnižšej ceny. Ide aj o celkovú hodnotu. Môžete si dohodnúť ďalšie podmienky, napríklad rýchlejšie dodacie lehoty, bezplatné doručenie alebo ďalšie služby. Napríklad, ak ste ochotní zaplatiť o niečo viac za rýchlejšie vybavenie, dodávateľ môže uprednostniť vašu objednávku.
V niektorých prípadoch môžu mať dodávatelia minimálne množstvo objednávky (MOQ). Ak ste blízko k splneniu MOQ, ale nie úplne tam, môžete skúsiť vyjednávať. Možno bude dodávateľ ochotný znížiť MOQ za vás, najmä ak vidí potenciál pre budúce podnikanie.
Počas procesu vyjednávania je tiež dôležité byť trpezlivý. Nečakajte, že dodávateľ povie áno na vašu prvú ponuku. Dosiahnutie dohody môže trvať niekoľko krokov tam a späť. A pamätajte, že ak dodávateľ nedokáže splniť vaše cenové očakávania, môžu existovať iné spôsoby, ako osladiť obchod.
Ako dodávateľ som vždy otvorený rozhovorom so svojimi zákazníkmi. Chcem porozumieť ich potrebám a zistiť, či môžeme niečo vyriešiť. Či už je to malý podnik, ktorý hľadá značkové mikiny s kapucňou, alebo veľký predajca, ktorý si robí zásoby na sezónu, som tu, aby som vám pomohol.
Ak máte záujem so mnou spolupracovať na vašej objednávke mikiny, rád sa porozprávam. Môžeme diskutovať o vašich požiadavkách, množstve, ktoré potrebujete, a uvidíme, či môžeme prísť s veľkým množstvom. Či už hľadáte mikiny s kapucňou na mieru alebo štandardné štýly, mám pre vás všetko. Neváhajte teda osloviť a začať proces vyjednávania. Pozrime sa, či dokážeme premeniť vaše sny o mikine na skutočnosť za cenu, ktorá vám vyhovuje.
Referencie
- Všeobecná znalosť dodávateľského priemyslu s kapucňou
- Skúsenosti ako dodávateľ mikín