Hľadanie príležitostí na rast medzi ženami je už dlho konsenzom športových značiek. 7. marca Správa o spotrebe žien zo strednej triedy v Číne publikovaná Materialism Society, Erie Consulting a GQ Laboratory ukázala, že v súčasnosti počet žien zo strednej triedy v Číne dosiahol približne 77,46 milióna a usilujú sa o slušný život a majú silnú kúpnu silu. Či už v prvom alebo druhom rade alebo v malých a stredne veľkých mestách, „výdavky na šport ako fitness a cvičenie“ sú jedným z hlavných výdavkov žien.
V správe o veľkých dátach Tianmao z roku 2018 sa percento žien, ktoré si kúpili bežecké vybavenie, počas roka zvýšilo o 1389 %. Podiel spotrebiteľiek na platforme elektronického obchodu Ali Sports sa zvýšil z 33 % v roku 2017 na 43 % v roku 2018.
Pred rozmachom ženskej kondície v posledných rokoch obchodníci so značkami vložili 80 % svojich zdrojov na výskum, vývoj a propagáciu na mužský trh a dámske produkty sú skôr ako rozšírené doplnky. Teraz však už športový trh nemôže ignorovať silu žien.
Každý rok okolo 8. marca, či už je pôvodný názov „Deň žien“, alebo teraz „Ženský festival“ a „Deň kráľovnej“, je nepochybne vhodný čas na marketing športovej značky. V porovnaní s kozmetikou, oblečením a inými oblasťami však v predvečer tohtoročného festivalu športovým značkám väčšinou chýba nadšenie a propagácia „držania tela“ je väčšinou plynulá a stabilná.
V tomto kole Nike, ktorý je dobrý v marketingu sociálnych otázok, ukazuje jedinečný trend.
Nike nedávno zverejnila dve reklamy o ženských témach. Medzi nimi krátky film Dream Crazier, ktorý bol odvysielaný na slávnostnom odovzdávaní cien Akadémie, zožal na svetovom trhu vrelý ohlas.
90-Druhý krátky film, ktorý dabovala tenisová kráľovná Williams Jr., zhromažďuje skutočné zábery športovkýň. Obrázky rýchlo menia ich momenty boja, sĺz a revu na ihrisku a odovzdávajú posolstvo, že ženy by mali byť rešpektované a podporované okolitému svetu.
Po zverejnení reklám sa objem prehliadania YouTube rýchlo zvýšil. „Pre ženy je šialené behať maratóny“, šialené pre ženy, aby sa stali trénermi NBA, „bláznivé pre ženy, aby sa vrátili hrať po deťoch“... Dizajn autorských práv reklamnej agentúry Nike W + K získal veľa chvály.
Stojí za zmienku, že existuje veľa kontroverzných bodov o vzhľade Dream Crazier, juhoafrická androgýnna Simenya bola konfrontovaná s kontroverziou „či je alebo nie je žena“ a nahnevanou scénou hádzania tričiek trénerky WNBA Bobcat Cheryl. Reeve bol tiež vypočúvaný. Pomocou týchto kontroverzií Nike šikovne vyvolal druhú tému v sociálnych médiách.
Pre čínsky trh uviedla Nike ďalší reklamný film, taktiež s tematikou rovnakých práv žien. V porovnaní s krátkym filmom Dream Crazier s názvom „Look at the Power of Over“ je dejový dizajn trochu stereotypný.
"Čím viac sa nám hovorí, tým viac budeme pokračovať."
Film na čele s Li Na, slávnou tenistkou, ukazuje skupinu športovkýň, ktoré trvajú na neplánovanom prístupe k životu, keď čelia radám iných.
Celé rozprávanie napodobňuje podnecovanie žien z vonkajšieho sveta znížením hlasu: „Buď jemný“ a „Buď príliš silný“. Nakoniec v mene všetkých „nepokojných“ žien Li Na do kamery povedala: „Čím viac sa o nás hovorí, tým viac ideme ďalej.“
Spoločnosť Nike zároveň zverejnila päť plagátov na tému „aké opatrenia by sa mali prijať“. Boli to Wang Shuang, národná ženská basketbalistka Shao Ting, Cai Zongju, hongkonský skokan do výšky Yang Wenwei a nadšenec horolezectva Guo Nina.
Nike chce, aby plagáty vyjadrovali hodnoty prelomenia ženských stereotypov a vedenie žien k tomu, aby žili podľa seba, ale kvôli konzervatívnemu spôsobu vyjadrovania dochádza k odchýlkam v efekte komunikácie – od spätnej väzby sa niektorí ľudia inšpirujú duchom, iní majú pocit, že obsah je príliš strnulý a pritiahnutý.
Sústreďujú sa negatívne uhly pohľadu – prelomové úspechy športovcov súvisia so súťaživým duchom, nie je však rozdiel medzi pohlaviami. Krátky film nie je vhodné interpretovať ako zatajovanie a uznávanie konceptu mužského šovinizmu, ktorý predpokladá, že hráčky sú ťažšie ako mužské.
V novembri 2018 Dong Wei, generálny manažér Nike Greater China, v rozhovore pre interface povedal, že výkon ženskej kategórie Nike sa pozoruhodne vyplatil. Za posledných 40 rokov si udržalo silné tempo rastu. V posledných rokoch tempo rastu podnikania žien prekonalo rast mužov.
Poznamenala, že Nike sa v súčasnosti zameriava na budovanie emocionálnych spojení na ženskom trhu. "Zdieľame ich inšpiratívne príbehy so všetkými spotrebiteľkami. Sú to zvučné mená, ktoré majú priamy vplyv na spotrebiteľskú komunitu značky."
V porovnaní s dôrazom Nike na ženskú húževnatosť hrá Adidas aj naďalej vrúcnu mužskú rolu a zdôrazňuje „ego“ v hodnotách.
V rámci marketingovej série „Creative“ priniesli nemecké značky tento rok tému „Create by Me“, ktorá povzbudzuje ženy, aby sa páčili a formovali sa. Originals, športová značka Adidas, má slogan sebaurčenia: "Bez ohľadu na to, aké dievča si, môžeš si nájsť svoje vlastné pódium."
V roku 2014 Adidas formálne predstavil trh pre ženy, oddelil dámske produkty od tréningových kategórií a najal Christine Day, bývalú generálnu riaditeľku Lululemon, ako strategickú konzultantku.
Od raného konceptu „sesterského hnutia“ po „sebaurčenie“ venoval Adidas viac pozornosti osobnej emocionálnej starostlivosti v ženskom marketingu, zatiaľ čo profesionálne športové a spoločenské témy zostali na plytkej úrovni. Tento rok si Adidas zachoval konzistentný štýl na tému Deň žien s menším pákovým efektom.
Okrem toho má Lululemon, ktorý vyrába najmä dámske produkty, slogan „cvičiť ženskú silu“. Under Armour volá po „živej kráse“. PUMA zdôrazňuje potrebu prežiť farebné ženské držanie tela od „miláčika“ po „kráľovnú modelku“. V lokálnych značkách Anta podporuje impulz k športu.
Celkovo, okrem reklamy Nike získava veľkú pozornosť, zvyšným témam značky chýbajú svetlé miesta, väčšinou zostávajú na úrovni textového dizajnu.
Či už značka používa rôzne gestá ako podporu žien alebo propaguje Deň žien ako Deň bohyní, pre ženy zjavne nie je ľahké zarezonovať so svojimi hodnotami a premeniť ich na skutočné konzumné správanie.
Od 7. do 9. marca sa každá významná športová značka zúčastnila zľavových aktivít „Dňa kráľovnej“ Tianmao. Koľko žien je ochotných si ho kúpiť, je vysvedčenie, ktoré stojí za zmienku.